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Après avoir passé en revue toutes les situations où il faut argumenter, le guide donne une méthode de travail pour préparer, développer et évaluer une argumentation. Propose des procédés et techniques d'argumentation, des techniques de réfutation et de réponse aux objections, des conseils et des techniques d'expression adaptées aux objectifs de l'argumentation.
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Méthodes clés pour prendre des notes, analyser et cibler l'information, hiérarchiser, synthétiser et ordonner sa pensée, rédiger, présenter un projet, mémoriser et construire des supports d'exposé, optimiser l'impact d'une réunion. De nombreux exemples et 11 méthodes accompagnées d'exercices d'entraînement.
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Des conseils, tests d'évaluation, mises en situation concrètes, exercices d'entraînement à compléter, etc., pour accompagner le lecteur dans sa préparation aux examens, en l'aidant à mieux se connaître et à réussir en fonction de ses points forts et points faibles.
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Des techniques sont exposées pour aider à préparer ses discours. Elles permettent de déterminer l'idée-force de l'intervention, de la structurer selon un plan adéquat et de rédiger l'introduction, le développement et la conclusion.
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Des conseils, des exercices et des entraînements pour s'exprimer en public, tirer parti des méthodes d'improvisation théâtrale, adapter son discours en temps réel, mettre en scène son discours, etc.
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Des conseils pratiques pour les cas de communication orale qui demandent préparation comme un entretien, une épreuve orale d'examen, une entrevue hiérarchiquement déterminée...
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Des outils pour exploiter tous les ressorts de la communication afin de vendre ses projets, convaincre et se défendre. L'ouvrage permet notamment de s'exprimer avec assurance, d'obtenir les informations nécessaires, d'argumenter dans le but d'emporter la décision finale, de réguler les échanges, de traiter les objections et créer les conditions pour bien conclure.
Des outils pour exploiter tous les ressorts de la communication afin de vendre ses projets, convaincre et se défendre. L'ouvrage permet notamment de s'exprimer avec assurance, d'obtenir les ...
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